Kurirske tvrtke urone u e-trgovinu Livestream
Autor: Zhou Wenjun
Izvor: E-trgovina News Pro
Kurirske tvrtke sada se upuštaju u e-trgovinu Livestream.
E-trgovina Livestream-a dosegla je groznicu, s platformama poput JD.com i Taobao, kao i kratke video platforme poput Douyina i Kuaishoua, dominirajući na tržištu. Neočekivano, kurirske tvrtke također skaču u sukob.
Nedavno je SF Express bio najaktivniji u istraživanju e-trgovine uživo. U kolovozu, SF Express tiho je lansirao značajku e-trgovine uživo na svom WeChat mini-programu, pokrivajući sve, od dodavanja predmeta u košaricu, postavljanja narudžbi, otpreme, praćenja logistike i primanja robe, a sve unutar mini-programa SF Express bez mini-programa bez potreba za prelaskom na platforme treće strane. Proizvodi uglavnom uključuju svježe voće i druge poljoprivredne proizvode.
Prije toga, SF Express pomogao je poljoprivrednicima u područjima svježih proizvoda da pronađu utjecaj na e-trgovinu kako bi promovirali svoje proizvode i surađivali s tvrtkama poput orijentalnog selekcije za e-trgovinu Livestream. Uz to, SF Express je predložio „Livestream E-Commerce Rješenje+“ kako bi istražio načine nadogradnje poljoprivredne e-trgovine.
U stvari, prije nekoliko godina, neke su kurirske tvrtke već započele e-trgovinu Livestream-a. Ovo nije prvi korak SF Expressa u polje. U svibnju 2020. godine, ZTO Express je održao svoj prvi livestream, a predsjednik ZTO Grupe Lai Meisong osobno se pojavio u sobi Livestream kako bi podržao taj događaj. U prvoj noći live stream -a, ukupna prodaja (GMV) premašila je 15 milijuna juana, generirajući više od 1,1 milijuna naloga.
Krajem ove godine, CCTV Finance izvijestio je o ZTO-ovim aktivnostima e-trgovine Livestream. ZTO je postavio sobu Livestream u svom skladištu ZTO Cloud, gdje se roba pohranjuje, što omogućava otpremu prodanih predmeta u roku od 24 sata. Potrošači mogu vidjeti police prikazanih proizvoda i cijeli postupak njihovih kupljenih predmeta koji su spakirani i otpremljeni kroz live stream.
U međuvremenu, druge kurirske kompanije poput Deppon, JD Logistics, China Post i Yunda također su se upustile u e-trgovinu Livestream.
Iako mnoge tvrtke eksperimentiraju s e-trgovinom Livestream-a, samo se China Post uspio istaknuti. Od prošle godine, razne podružnice China Posta intenzivno su se bavile e-trgovinom Livestream-a na platformi Douyin, prodajući proizvode, uključujući ljepote i predmete za njegu kože, poljoprivredne proizvode i kulturne i kreativne marke.
Prema podacima Chan Mame u to vrijeme, Jinjiang Post bio je najbolji učinak među svim sobama nakon Livestream-a, s gotovo 25 milijuna juana u prodaji u roku od 30 dana. Trenutno Jinjiang Post ima 1,073 milijuna sljedbenika.
U usporedbi s drugim kurirskim kompanijama, napori e-trgovine China Posta Livestream bili su relativno uspješni. Međutim, u cjelokupnom ekosustavu e-trgovine Livestream-a, utjecaj China Posta ostaje mali, s brojem sljedbenika svake grane u rasponu od desetaka tisuća do nešto više od milijun.
Jasno je da e-trgovina Livestream-a, u koju mnoge kurirske kompanije ulažu, nije lako savladati.
Unatoč izazovima, e-trgovina Livestream nudi novu priliku za rast, budući da je tradicionalno tržište logistike kurira ušlo u žestoko konkurentnu fazu, a ratovi Pricea nastavljaju. Pogotovo od početka ove godine, prihodi od paketa za kurirske kompanije kontinuirano opadaju, ograničavajući njihov potencijal rasta.
To je prisililo kurirske kompanije da gledaju na e-trgovinu Livestream kako bi povećale profit i pronašli nove avenije rasta.
Mogućnosti i izazovi
Dakle, zašto kurirske kompanije odabiru e-trgovinu Livestream-a kao novi posao?
"Izvješće o tržištu e-trgovine u Kini 2022." pokazuje da je tržište e-trgovine Livestream-a doseglo 3,5 bilijuna juana u 2022. godini, što je povećanje od 48,21%iz godine u godinu.
Prema podacima Dian Shubao, veličina tržišta e-trgovine Livestream u prvoj polovici 2023. bila je oko 1,9916 bilijuna juana. Očekuje se da će ukupna tržišna veličina za e-trgovinu uživo u 2023. doseći 4,5657 bilijuna Yuana, godišnjeg porasta od 30,44%.
To ukazuje da, barem u pogledu tržišne veličine i trendova razvoja, e-trgovina Livestream-a i dalje raste i vrijedi ga istražiti od strane kurirskih kompanija koje žele uhvatiti udio na tržištu.
Međutim, e-trgovina Livestream postala je vrlo konkurentna „Crveni ocean“, predstavljajući izazove za kurirske kompanije koje ulaze na teren. Da bi se natjecali s vrhunskim organizacijama i influencerima, oni trebaju značajno ulagati.
Prvo, u usporedbi s popularnim influencerima, kurirske tvrtke nemaju priznanje potrošača. Kurirske tvrtke, koje "ne razumiju Internet", bore se za izgradnju svijesti o marki i povjerenje potrošača, što zahtijeva veća ulaganja u promet i izloženost.
Utjecajci s velikim prometom i vidljivošću mogu brzo utvrditi imidž robne marke. Na primjer, otkad su se pridružili Douyinu prošle godine, Yu Minhong i Oriental Selection brzo su skupili veliko sljedeće. Sada, Douyin račun Oriental Selection ima 30,883 milijuna sljedbenika, a otkad se pridružio Taobao u kolovozu ove godine, već je stekao 2,752 milijuna sljedbenika.
Drugo, kurirske tvrtke su slabe u područjima poput operacija livestreama, odabira proizvoda, kontrole kvalitete i resursa utjecaja. Na primjer, iako se China Post uspio istaknuti, suočio se s problemima kontrole kvalitete. U prosincu prošle godine, kupac se žalio da maske KN95 kupljene iz sobe China Posta Livestream nisu tako oglašene.
Ova pitanja mogu spriječiti pretvaranje prodajnih poduzeća kurirskih tvrtki Livestream E-Commerce.
Pozitivno, prednosti kurirske tvrtke u logistici mogu biti snažno prodajno mjesto.
Kurirske tvrtke često imaju opsežne mreže i snažne logističke mogućnosti. Na primjer, China Post ima gotovo 9.000 odjela za prikupljanje i dostavu, 54.000 poslovnih ureda, 43.000 bodova za isporuku i 420.000 dobro opremljenih resursa Woule Station, sa 100% ruralnim pokrivanjem.
Nadalje, Livestreams koje organizira kuriri mogu ponuditi sveobuhvatne usluge, pomažući trgovcima da prodaju proizvode bez naplate visokih naknada ili provizija, privlačeći više trgovačkih klijenata. Trgovci su spremni pustiti kurirske kompanije da očiste preostale zalihe po niskim cijenama, pružajući kuririma prednost u jeftinoj prodaji.
Ukratko, kurirske tvrtke koje se bave e-trgovinom Livestream suočavaju se s mogućnostima i izazovima. Hoće li se kurirski live streams postići veće razmjere ostaje za vidjeti.
Usredotočite se na svježe i poljoprivredne proizvode
Gledajući proizvode predstavljene u livestreams kurirskih kompanija, svježi i poljoprivredni proizvodi su im glavni fokus.
SF Express, na primjer, prvenstveno prodaje sezonske svježe proizvode u svojim live streams. Tijekom sesije uživo 28. srpnja ove godine, SF Express prodavao je proizvode poput Sunshine Rose grožđa iz Sichuana, svježeg oraha iz Daliangshana, Kiwi Red Heart iz Pujianga i breskve Blossom Plums iz Hanyuana.
U kolovozu je ZTO Cloud udružio s nekoliko tvrtki kako bi stvorio strateške saveze. Tehnologija ZTO Cloud Warehouse ima za cilj optimizirati lanac opskrbe logistikom u Yunnanu, usredotočujući se na prikaz i trgovanje poljoprivrednim proizvodima, duboku obradu, pametno skladištenje i logistiku hladnog lanca, kontinuirano promicanje pokretljivosti lokalnih poljoprivrednih proizvoda poput Avokadosa.
Tijekom ovogodišnjeg "919 festivala e-trgovine", China Post je uživo u cijeloj zemlji aktivno promovirao poljoprivredne proizvode. Uz to, China Post je pokrenula kampanju "Poštanska pomoć poljoprivrednicima - deset tisuća livestreams", formirajući bazen proizvoda Livestream -a prvenstveno zasnovan na poljoprivrednim proizvodima iz lokalnih baza.
U međuvremenu, JD Group je surađivao s Dengzhouom kako bi ponudio usluge operacije e-trgovine i događaje uživo. Trgovci bez JD trgovine mogli bi koristiti usluge ekipe za e-trgovinu JD Farm-a za prodaju proizvoda u "Farma Farm Farm trgovini", kojim upravlja Trgovinski tim za trgovinu JD Farm.
Prema podacima JD Logistics, broj izričite narudžbe za poljoprivredne proizvode koje je JD Express preradio u prvoj polovici ove godine porastao je za oko 80% u godini.
Na visoko konkurentnom tržištu e-trgovine uživo, kurirske tvrtke koje se fokusiraju na poljoprivredne proizvode mogu iskoristiti njihove prednosti i resurse u poljima svježih i poljoprivrednih proizvoda kako bi stvorile diferenciranu konkurentnu prednost.
Nadalje, svježi i poljoprivredni proizvodi imaju visoku stopu gubitka logistike i prometa. Prodavanjem proizvoda izravno putem vlastitih live streama, kurirske tvrtke mogu skratiti prodajni lanac, smanjiti stope gubitka i bolje iskoristiti svoje snage u logistici. To također pomaže poljoprivrednicima da prošire svoje prodajne kanale, doprinoseći ruralnoj revitalizaciji.
E-trgovine i kurirske usluge usko su isprepletene. Dok kurirske tvrtke i dalje poboljšavaju infrastrukturu i usluge svojih tvrtki za e-trgovinu Livestream-a, obje industrije vjerojatno će se razviti sinergistički.
Post vremena: srpanj-29-2024