1. Kontinuirano ulaganje u grupnu kupnju u zajednici: Meituan Select vodi naplatu
Meituan udvostručuje svoje napore u sektoru grupne kupnje u zajednici!
Nedavno je Meituan Select pokrenuo novi mini-program “Tuan Maimai” na WeChatu. Ovo je službeni Meituanov alat za upravljanje zajednicama transakcija privatnih domena, koji korisnicima omogućuje jednostavno pronalaženje širokog spektra proizvoda, uključujući hranu, svježe proizvode i dnevne potrepštine.
Lansiranje “Tuan Maimai” označava najnoviji potez Meituan Selecta u prostoru grupne kupnje u zajednici.
Međutim, ako pogledamo unatrag, jasno je da je Meituan Select kontinuirano ulagao napore u grupnu kupnju u zajednici tijekom ove godine.
U prvoj polovici ove godine, baš kad se činilo da se utrka grupne kupnje u zajednici smirila s manje sudionika, Meituan Select prkosio je očekivanjima i povećao svoja ulaganja u sektor kroz niz strateških prilagodbi.
Evo nekih ključnih prekretnica koje smo identificirali:
U svibnju ove godine Meituan Select je ukinuo svoj izvorni regionalni sustav i prebacio se na sustav temeljen na provinciji, gdje je svaka provincija odgovorna za vlastitu dobit i gubitak. Ovaj potez učinkovito je uklonio ograničenja u razvoju poslovanja Selecta na razini grupe, gurnuvši ga u divljinu radi preživljavanja, a istovremeno potičući poslovanje da iskoristi vlastite inicijative.
Mjesec dana kasnije, vodstvo Meituan Selecta okupilo se na značajnom sastanku, poznatom kao "Ljetna konferencija", gdje je "Ljetna kampanja" službeno pokrenuta.
U retrospektivi, ova dalekosežna "Ljetna kampanja" proširila se od ljeta do jeseni i sada je spremna da se nastavi u zimu. Trajanje, opseg ulaganja i broj brendova koji sudjeluju su bez presedana. Iz perspektive podataka, dosadašnji rezultati bili su izvanredni: mnoge partnerske marke postigle su značajan rast, a neke marke i proizvodi imaju stope rasta veće od 500% ili čak 1000%!
Meituan Select je 30. kolovoza službeno najavio pokretanje usluge "Jutarnje dostave", izazvavši još jednu pomutnju u industriji. Bit ove usluge može se sažeti u jednu rečenicu: ono što je prije bilo dostupno za preuzimanje u 16 sati sada se može preuzeti do 11 sati, čime se proces zapravo ubrzava za pola dana.
Za industriju svježih proizvoda, ovo poludnevno ubrzanje Meituan Selecta mali je korak, ali značajan za cijelu industriju!
Prethodno je u sektoru svježih proizvoda i e-trgovine samo JD Logistics mogao obećati isporuku sljedećeg jutra za narudžbe poslane prethodne večeri, pa čak i tada samo za vlastite proizvode JD-a. Sada je Meituan Select objavio da se može mjeriti s izvedbom JD Logisticsa, ističući značajna poboljšanja koja je Meituan Select ove godine napravio u mogućnostima isporuke i logistike!
Što je još važnije, kontinuirano pokretanje ovih inicijativa sugerira da se položaj Meituan Selecta unutar Meituan Grupe značajno poboljšao—jasno, kao Meituanov novi smjer za širenje poslovanja, Select je postao pionirska snaga grupe.
2. Još jedna velika oklada Wang Xinga!
Analizirajući kontinuirane radnje Meituan Selecta ove godine, razlog je jednostavan: iako Meituanova cijela nova poslovna divizija, uključujući Meituan Select, još uvijek posluje s gubitkom, zamah rasta Selectovog poslovanja bio je vrlo snažan—trend kojeg su svi dobro svjesni od.
Prema Meituanovu financijskom izvješću za drugo tromjesečje, Meituanove nove tvrtke, uključujući Meituan Select, prijavile su neto gubitak od 5,2 milijarde juana. Meituan je bio otvoren u vezi s tim u svom financijskom izvješću, otvoreno priznajući da se "grupna kupnja zajednice trenutno suočava s kratkoročnim izazovima u optimizaciji poslovnog modela."
Međutim, unatoč postojećim izazovima, brzi rast Meituan Selecta dao je Wang Xingu nadu da bi Meituan Select jednog dana mogao u potpunosti vratiti izgubljeno tlo.
Na nedavnoj partnerskoj konferenciji Meituan, voditelj Meituan Selecta rekao je nazočnim partnerima da je rast Select poslovanja toliko brz da, iako nije želio otkriti točne brojke, mogao bi reći da daleko premašuje 50%.
Dakle, iako je još uvijek u minusu, Meituan Select ima samopouzdanja da izdrži ove gubitke!
Da budemo precizniji, u očima najvišeg rukovodstva Wang Xinga i Meituan Selecta, trenutni gubici u poslovanju Selecta nisu pravi gubici, već nužna ulaganja u proširenje prisutnosti na tržištu.
Financijsko izvješće Meituana daje jasno objašnjenje: trenutni gubici u Meituan Selectu nastaju zbog “proširenja opsega poslovanja, povećanih subvencija za poticanje rasta, ulaganja u rashladni lanac i logistiku za pripremu za vruće vrijeme i sezonskih promjena miksa proizvoda.”
Doista, to je slučaj. Iz perspektive kategorije, raspon proizvoda dostupnih na Meituan Selectu neprestano se širi. Do sredine godine broj svježih i dnevnih roba dostupnih na platformi premašio je 900, s povećanjem od preko 40% u odnosu na prethodnu godinu. Čak se i rijetki lokalni specijaliteti sada mogu pronaći na Meituan Selectu.
Nazvati Meituan Odaberite "grupu zajednice koja kupuje verziju Tmalla" nije pretjerivanje.
Kako bi osigurao kvalitetu svježe hrane, Meituan Select također je značajno povećao svoja ulaganja u logistiku hladnog lanca, povezujući poljoprivredna proizvodna područja putem magistralnih linija i unutargradskih logističkih mreža—potez koji je mnoge iznenadio. Gledajući u cijeloj industriji, malo je platformi koje su spremne ulagati u logističku infrastrukturu stvarnim novcem i resursima, posebno s obzirom na trenutno okruženje smanjenja profita na internetskim platformama, gdje čak i JD Logistics oklijeva s takvim ulaganjima!
Možda Wang Xing vjeruje da će, nakon što se plan grupne kupnje zajednice završi, doći vrijeme za namatanje mreže. Stoga je prijelaz Meituan Selecta iz ogromnog gubitka u glavni doprinositelj dobiti grupe samo nešto što se podrazumijeva.
Ovo je potvrđeno još jednim nedavnim potezom Meituana.
Nedavno je Meituan Select tiho zauzeo prvo mjesto na donjoj navigacijskoj traci aplikacije Meituan. Ovo sugerira da je nakon niza prilagodbi Meituan Select uspješno završio svoju fazu izgleda; u sljedećoj fazi, Meituan Select će se pomaknuti s pristupa širokog spektra na fokusiranje na hvatanje skupine potrošača "pametne u kvaliteti". Očekuje se da će uskoro postići profitabilnost.
Čini se da je Wang Xing oduvijek imao jasno razumijevanje u koje se kocke upušta u sektoru grupne kupnje u zajednici i kamo stvari idu.
3. Uz 470 milijuna kupaca namirnica u igri, niti jedan div ne želi odustati
Danas se tržište grupne kupnje u zajednici može činiti mirnim, ali ispod površine postoje snažne podzemne struje.
U srpnju ove godine, Jingxi Pinpin promijenio je ime u JD Pinpin, što je potez koji jasno ukazuje na snažnu predanost JD.com sektoru grupne kupnje u zajednici. Ova će akcija sigurno imati značajan utjecaj na industriju: JD Pinpin, potpomognut JD-ovim proizvodima i iskustvom u logistici, ponovno je ušao u arenu grupne kupnje zajednice kao snažan konkurent kojeg nitko ne može zanemariti.
JD i Meituanova ponovna usredotočenost na grupnu kupnju u zajednici u ovom trenutku dijelom je posljedica nadolazeće prisutnosti Pinduoduovog Duoduo Maicaija.
Financijsko izvješće tvrtke Pinduoduo za drugo tromjesečje pokazuje da je prihod od transakcijskih usluga platforme dosegao 14,3 milijarde juana, što je povećanje od 131% na godišnjoj razini, pri čemu je učinak Duoduo Maicai glavni pokretač ovog rasta.
Ako Duoduo Maicai to može postići, nema razloga da JD i Meituan ne mogu isto!
Kako bi JD Pinpin i Meituan Select nadmašili Duoduo Maicai, čini se da je najveći napredak u logistici i isporuci. Uostalom, i JD i Meituan imaju vlastite sveobuhvatne logističke sustave, što im teoretski daje veću kontrolu nad poboljšanjem učinkovitosti u cijelom lancu, od odabira proizvoda do isporuke.
Stoga Meituan Selectova najava ubrzane isporuke nije samo jednostavna taktička prilagodba—to je strateški potez za ponovno rasplamsavanje plamena konkurencije u sljedećoj rundi grupnog rata kupnje u zajednici!
Uostalom, platforma Meituan Selecta već ima 470 milijuna aktivnih korisnika. Ovih 470 milijuna ljudi okosnica su grupne kupovine u zajednici i predstavljaju ono što Wang Xing vidi kao "priliku koja se pruža jednom u desetljeću" koje se Meituan ne želi odreći.
Sada, dok tržište grupne kupnje u zajednici ulazi u svoju drugu polovicu, svi su igrači suočeni s kritičnim izazovima nadogradnje poslovnih modela i optimizacije opskrbnih lanaca. Koji god igrač pronađe optimalno rješenje ne samo da će dominirati grupnom kupnjom u zajednici, već bi također mogao redefinirati hijerarhiju cijele internetske industrije!
Vrijeme objave: 13. kolovoza 2024